wvib Seminar: "Neukundengewinnung 2.0: So nutzen Sie das Internet als Leadmaschine"

  • Donnerstag, 15. März 2018, 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
  • wvib-Haus, Merzhauser Straße 118, 79100 Freiburg
  • Kosten: 395 € für Mitglieder, 550 € für Nichtmitglieder
  • max. 16 Teilnehmer

Über die Veranstaltung

Die Kaufprozesse haben sich durch die Digitalisierung geändert. Wo damals der Vertriebsmitarbeiter den Kunden aufgesucht, beraten und zu guter letzt zum Kauf überzeugt hat, können die Kunden heutzutage Ihre Produkte kaufen, ohne je mit dem Vertrieb in Kontakt gekommen zu sein. Entscheidend dabei ist, dass Sie und Ihr Produkt so früh wie möglich bei der Kaufentscheidung des Kunden eine Rolle spielen.

Anmeldung und mehr Infos zur Veranstaltung hier.

Seminarziel

Sie lernen Ihre Zielgruppe besser kennen und erfahren, wie Sie Ihre Website als Vertriebs- und Leadmanagementkanal verwenden können. 

Zielgruppe

Verantwortliche und Mitarbeitende aus Vertrieb und Marketing mittelständischer Unternehmen.

Programm

1. Einführung

  • Was ist Leadmanagement?
  • Welche Rolle spielt das Internet im Kaufprozess von heute? Was bedeutet dies für meinen Verkaufsprozess?
  • Wie definiere ich „Lead“ für mein Unternehmen?

2. Zielgruppen 2.0

  • Warum sind Zielgruppen heute zu ungenau?
  • Was sind Buyer-Personas und warum beflügeln diese künftig meinen Verkauf?
  • Welche Bedürfnisse haben meine Kunden?
  • Wie sehen Kaufprozess und Customer-Lifecycle meiner Kunden aus?
  • Wie kann ich diese Erkenntnisse nutzen um online neue Kunden zu gewinnen?

3. Leadmanagement

  • Wie kann ich mein Leadmanagement starten?
  • Was sind die geeigneten Inhalte und Vertriebsmaterialien für meine Online
  • Neukundengewinnung?
  • Wie kann ich meine Leads qualifizieren?
  • Welche Tools unterstützen mich beim Leadmanagement?

Referenten

Oliver Schmitt ist Gründer und Geschäftsführer von re-lounge. Schmitt lebt das Web seit seines Medieninformatikstudiums Mitte der 90er Jahre. Er twittert unter @oliverschmitt und bloggt auf nurguteseiten.com.